悪役イメージを払拭！不動産コンサルタントのリアルな物語

不動産業界には、ドラマなどで悪役として描かれることが多い傾向がありますが、そのイメージを覆すプロフェッショナルたちがいます。株式会社K-コンサルティングは、2025年10月25日に、全国で活躍する不動産コンサルタントたちのリアルな問題解決ストーリーをまとめた電子書籍シリーズ「顧客に寄り添う不動産コンサルティング: 問題解決の事例集Ⅵ」と「顧客に寄り添う不動産コンサルティング: 問題解決の事例集Ⅶ」をAmazon Kindleストアで出版しました。

不動産のイメージを変えるために

K-コンサルティングの代表、大澤健司さんは、息子から「お父さん、不動産屋ってドラマで悪役だよね？」と言われたことが、このプロジェクトの発端です。この言葉は、不動産業界における根深いイメージの問題と、優れたコンサルタントとしての理想像のギャップを浮き彫りにしました。

これをきっかけに、大澤さんは同じ志を持つ不動産実務者と共に、「街の不動産屋からの脱却」をテーマにしたブランディングスクールを立ち上げ、そこから生まれたのがこの書籍シリーズです。

不動産コンサルタントの現場

本書では、賃貸や売買物件だけでなく、相続や空き家、共有名義の不動産など、一般の人々が避けがちな複雑な問題に直面した不動産コンサルタントたちの実際の事例が紹介されています。例えば、相続で放置された空き家の再生や、リースバック対応など、これらは単なる資産としてではなく、家族や歴史をも含む感情の入り込んだ問題です。このような事例を通じて、コンサルタントたちはどのように課題を解決していくのか、非常に興味深い読み物となっています。

課題解決のための専門家

不動産コンサルタントたちは、宅地建物取引士（宅建士）としての資格を持ち、税務や法務といった専門知識を駆使しながら、現場での提案力を発揮しています。たとえば、賃貸経営者の高齢化に伴う承継問題や、土地の境界問題など、様々な悩みに対応しています。

特に、相続問題における感情のもつれはデリケートであり、感情を理解しつつ解決策を提案する力が求められます。本書では、そのような情景や苦心の中で解決を図ったケーススタディが豊富に紹介されています。

ブランディングとセルフプロモーション

「選ばれる存在」として生き残るためには、ただの不動産営業マンではなく、相続や空き家問題など、社会が抱える課題に対して信頼される存在であることが大切です。これを実現するために、K-コンサルティングでは出版やSNSを通じたセルフPRを支援し、業務の幅を広げています。

出版は単なる販促手段にとどまらず、真摯な姿勢で現場と向き合う専門家たちの証でもあるのです。

共同出版著者に学ぶ

本書に寄稿した9名の著者は、各地で特色ある不動産コンサルティングを行っているプロフェッショナルです。彼らは、それぞれの地域に根ざし、実務経験を通じて多くの課題解決に取り組んでいます。例えば、福島県の稲葉俊明さんや神奈川県の大西裕幸さんなど、全国で活躍する姿が描かれており、地域の特性を生かした事例が多く含まれています。